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소셜커머스 그루폰 GROUPON 기업analysis및 그루폰 marketing 책략analysis과 그루폰 향후展望

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작성일 23-07-17 21:16

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`목차`

1. 소셜커머스의 definition

2. 소셜커머스 유형分析

3. 그루폰이란

4. 데일리 딜 서비스(Daily Deal Service)의 槪念

5. 데일리 딜 서비스 시장상황

6. 데일리 딜 서비스 수익모델의 진화

7. 그루폰의 비즈니스 구조

8. 그루폰의 비즈니스 구조 특징

9. 마케팅 전략(strategy)

10. 그루폰 VS 경쟁기업

11. 그루폰 展望(전망)

12. 서지사항 및 자료(資料)

1. 소셜커머스의 definition

위키피디아는 소셜커머스를 ‘on-line 상에서 재화와 서비스를 사고파는 행위에 있어

서 소셜미디어 및 on-line 미디어를 연계하여 소비자의 인맥을 마케팅에 활용하는 형

태의 e-커머스’1)라고 definition 하고 있다아 좀 더 간단히 말하면 소셜커머스란 ‘소셜네트워크

(SNS)나 소셜릴레이션십(Social Relationship)이 상품의 구매에 influence(영향)을 미치는 e-커

머스’, 혹은 더 간단하게 ‘소셜미디어를 활용하는 e-커머스’라고 definition 할 수 있다아

위에서 definition 한 槪念대로라면 예전에도 블로그나 카페 등에서 누리망 공동구매라는

형태의 소위 소셜커머스가 존재하였다. 또한 상거래가 이루어지는 공간이 e-커머스 사이트에 국한되지 않고 SNS를 연결고리로 하여 소셜 웹으로 확장된다된다. 그렇다면 작년부터 크게 이슈되고 있는 소셜

커머스와 이전의 누리망 공동구매 사이의 차이점은 무엇일까 소셜커머스는 SNS와 결합함으로써 실시간성과 확산성을 띤다. 따라서 해외의 다양한 소셜커머스를 유형화하여 살펴봄으로써 어떠한 형태의

1) 플래쉬 세일(Flash Sale)

플래쉬 세일은 on-line 상에서 제한된 시간 동안만 상품을 판매하는 방식이다. 다시 말하면, 이전의 누리망 공동구매에서는 많은 사

람들이 집단적으로 모이기만 하면 할인된 가격의 상품을 구매할 수 있었지만, 소셜커

인된 가격으로 상품을 구매할 수 있다아 그리고 경우에 따라서 influence(영향)력 있는 소비자는

금전적인 비용 없이도 순전히 자신의 소셜한 influence(영향)력을 바탕으로 상품을 구매할 수 있

는 것이다. ‘그루폰(Groupon)’이 그 대표적인 사례(instance)다. 대표

적인 업체로는 ‘Vente-Prive’가 있는데 이 업체는 프라이빗 쇼핑의 형태로 회원가입

을 한 이용자만이 판매하는 상품을 볼 수 있다아 1,200개의 패션디자이너 브랜드 및

스포츠 장비, 자동차, 여행상품에 이르기까지 최대 70% 할인율을 제공한다.

그루폰은 지歷史업자를 오프라인에서 on-line 으로 끌어들였다는 평가를 받고 있다아

그루폰은 지歷史업자의 판매상품을 on-line 에서 대행해서 판매해주는 형식을 취하면

서 지歷史업자에게는 상품의 할인 폭 및 그루폰의 대행수수료를 마케팅 비용으로 인

식하게 만들었고, 이용자에게는 50% 정도의 할인된 가격으로 상품 구입이 가능하게

함으로써 사업자와 소비자 모두가 win-win하는 사업모델을 만들었다. 그리고 그루폰

이용자가 친구를 intro 하여 구매까지 이어지는 경우 intro 한 이용자에게 10달러 쿠폰

을 제공하는 방식으로 구전효율, 즉 소셜(social) 효율를 활용하고 있다아 이렇게 해서

그루폰은 회사설립 2년 만에 타임지가 선정한 최고의 웹사이트 50위 안에 들 정도로

가파른 성장률을 보이고 있다아 그러나 최근 ‘리빙소셜(livingsocial)’이라는 업체가 등

장하여 구매자가 세 명의 친구를 intro 하여 구매까지 이어지는 경우 intro 한 구매자의

딜을 무료로 해주는 파격적인 방식을 취하면서 그루폰보다 더 빠른 성장세를 보이고

있다아 리빙소셜에 아마존이 투자함으로써 2012년에는 그루폰을 능가하는 업체가 될

순서

소셜커머스%20그루폰%20GROUPON%20기업분석및%20그루폰%20마케팅전략분석과%20그루폰%20향후전망_hwp_01.gif

소셜커머스%20그루폰%20GROUPON%20기업분석및%20그루폰%20마케팅전략분석과%20그루폰%20향후전망_hwp_02.gif

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레포트/경영경제

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설명
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소셜커머스 그루폰 GROUPON 기업analysis및 그루폰 marketing 책략analysis과 그루폰 향후展望

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다. 따라서 소셜커머스에서는 소비자는 할인된 가격 혹은 무상으로 상품을 구

매하기 위하여 트위터, 페이스북 등 자신의 소셜네트워크를 활용하여 더 많은 구매자

를 끌어모으는 역할을 한다는 것이 소셜커머스의 메커니즘이라고 할 수 있다아2)

2. 3)소셜커머스 유형 分析

그러나 해외의 소셜커머스는 여러 가지 유형으로 다양하게 구현되고 있다아

아직 국내에는 그루폰의 유형을 답습한 그룹 바이(Group Buy)의 소셜커머스가 주를 이루고 있으나, 해외에서는 진정한 소셜을 가미한 다양한 유형의 소셜커머스가 존재하는 것으로 파악된다된다. 특정

상품의 판매기간은 2~4일 정도이며, 사이트 회원 간 입소문을 통해 회원의 혜택이 커지

는 방식(drive member-get-member referrals)을 취하고 있다아

2) 그룹 바이(Group-Buy)

그룹 바이는 제한된 시간 동안 정해진 인원이 모이면 특정 상품을 할인된 쿠폰으로

판매하는 방식이다. 다른 유형과 差別(차별) 되는 요소는 지역 거점을 중심으로 판매상품을

구성하고 있다는 것이다. 그리고 그는 이전의 누리망 쇼핑을 커머스 2.0이라고 definition 하고, 현재의 소셜커머스와의 차이점을 다음과 같이 정리(arrangement)할 수 있다아

`표1) 커머스 2.0과 소셜커머스의 패러다임 비교1)

구…(투비컨티뉴드 )

커머스 2.0

核心槪念

커머스 플랫폼의 개방과 공유

커머스 플랫폼과 SNS의 결합

alteration(변화) 동인

SNS, Mobile, AR, LBS

합리성의 기준

커머스 플랫폼

금전, 입소문

이전의 e-커머스와 소셜커머스의 가장 큰 차이점은 이전에는 집단지성(Collective

이 합리성의 기준이라는 것이다.

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열람중	소셜커머스 그루폰 GROUPON 기업analysis및 그루폰 marketing 책략analysis과 그루폰…

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korp11

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1. 소셜커머스의 definition

2. 소셜커머스 유형分析

3. 그루폰이란

4. 데일리 딜 서비스(Daily Deal Service)의 槪念

5. 데일리 딜 서비스 시장상황

6. 데일리 딜 서비스 수익모델의 진화

7. 그루폰의 비즈니스 구조

8. 그루폰의 비즈니스 구조 특징

9. 마케팅 전략(strategy)

10. 그루폰 VS 경쟁기업

11. 그루폰 展望(전망)

12. 서지사항 및 자료(資料)

1. 소셜커머스의 definition

서 소셜미디어 및 on-line 미디어를 연계하여 소비자의 인맥을 마케팅에 활용하는 형

태의 e-커머스’1)라고 definition 하고 있다아 좀 더 간단히 말하면 소셜커머스란 ‘소셜네트워크

머스’, 혹은 더 간단하게 ‘소셜미디어를 활용하는 e-커머스’라고 definition 할 수 있다아

위에서 definition 한 槪念대로라면 예전에도 블로그나 카페 등에서 누리망 공동구매라는

형태의 소위 소셜커머스가 존재하였다. 또한 상거래가 이루어지는 공간이 e-커머스 사이트에 국한되지 않고 SNS를 연결고리로 하여 소셜 웹으로 확장된다된다. 그렇다면 작년부터 크게 이슈되고 있는 소셜

커머스와 이전의 누리망 공동구매 사이의 차이점은 무엇일까 소셜커머스는 SNS와 결합함으로써 실시간성과 확산성을 띤다. 따라서 해외의 다양한 소셜커머스를 유형화하여 살펴봄으로써 어떠한 형태의

1) 플래쉬 세일(Flash Sale)

플래쉬 세일은 on-line 상에서 제한된 시간 동안만 상품을 판매하는 방식이다. 다시 말하면, 이전의 누리망 공동구매에서는 많은 사

람들이 집단적으로 모이기만 하면 할인된 가격의 상품을 구매할 수 있었지만, 소셜커

인된 가격으로 상품을 구매할 수 있다아 그리고 경우에 따라서 influence(영향)력 있는 소비자는

금전적인 비용 없이도 순전히 자신의 소셜한 influence(영향)력을 바탕으로 상품을 구매할 수 있

는 것이다. ‘그루폰(Groupon)’이 그 대표적인 사례(instance)다. 대표

적인 업체로는 ‘Vente-Prive’가 있는데 이 업체는 프라이빗 쇼핑의 형태로 회원가입

을 한 이용자만이 판매하는 상품을 볼 수 있다아 1,200개의 패션디자이너 브랜드 및

스포츠 장비, 자동차, 여행상품에 이르기까지 최대 70% 할인율을 제공한다.

그루폰은 지歷史업자를 오프라인에서 on-line 으로 끌어들였다는 평가를 받고 있다아

그루폰은 지歷史업자의 판매상품을 on-line 에서 대행해서 판매해주는 형식을 취하면

서 지歷史업자에게는 상품의 할인 폭 및 그루폰의 대행수수료를 마케팅 비용으로 인

식하게 만들었고, 이용자에게는 50% 정도의 할인된 가격으로 상품 구입이 가능하게

함으로써 사업자와 소비자 모두가 win-win하는 사업모델을 만들었다. 그리고 그루폰

이용자가 친구를 intro 하여 구매까지 이어지는 경우 intro 한 이용자에게 10달러 쿠폰

을 제공하는 방식으로 구전효율, 즉 소셜(social) 효율를 활용하고 있다아 이렇게 해서

그루폰은 회사설립 2년 만에 타임지가 선정한 최고의 웹사이트 50위 안에 들 정도로

가파른 성장률을 보이고 있다아 그러나 최근 ‘리빙소셜(livingsocial)’이라는 업체가 등

장하여 구매자가 세 명의 친구를 intro 하여 구매까지 이어지는 경우 intro 한 구매자의

딜을 무료로 해주는 파격적인 방식을 취하면서 그루폰보다 더 빠른 성장세를 보이고

있다아 리빙소셜에 아마존이 투자함으로써 2012년에는 그루폰을 능가하는 업체가 될

매하기 위하여 트위터, 페이스북 등 자신의 소셜네트워크를 활용하여 더 많은 구매자

를 끌어모으는 역할을 한다는 것이 소셜커머스의 메커니즘이라고 할 수 있다아2)

2. 3)소셜커머스 유형 分析

그러나 해외의 소셜커머스는 여러 가지 유형으로 다양하게 구현되고 있다아

아직 국내에는 그루폰의 유형을 답습한 그룹 바이(Group Buy)의 소셜커머스가 주를 이루고 있으나, 해외에서는 진정한 소셜을 가미한 다양한 유형의 소셜커머스가 존재하는 것으로 파악된다된다. 특정

상품의 판매기간은 2~4일 정도이며, 사이트 회원 간 입소문을 통해 회원의 혜택이 커지

는 방식(drive member-get-member referrals)을 취하고 있다아

2) 그룹 바이(Group-Buy)

그룹 바이는 제한된 시간 동안 정해진 인원이 모이면 특정 상품을 할인된 쿠폰으로

판매하는 방식이다. 다른 유형과 差別(차별) 되는 요소는 지역 거점을 중심으로 판매상품을

구성하고 있다는 것이다. 그리고 그는 이전의 누리망 쇼핑을 커머스 2.0이라고 definition 하고, 현재의 소셜커머스와의 차이점을 다음과 같이 정리(arrangement)할 수 있다아

`표1) 커머스 2.0과 소셜커머스의 패러다임 비교1)

커머스 2.0

核心 槪念

커머스 플랫폼의 개방과 공유

커머스 플랫폼과 SNS의 결합

alteration(변화) 동인

SNS, Mobile, AR, LBS

합리성의 기준

커머스 플랫폼

금전, 입소문

이전의 e-커머스와 소셜커머스의 가장 큰 차이점은 이전에는 집단지성(Collective

이 합리성의 기준이라는 것이다.

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