[경제경영] 롯데껌china진출 / 롯데 껌 china 진출 진출 동기 국내
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작성일 23-02-20 07:26
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시장 점유율 93년 이후 18~20%
저가시장 공략 중 ( 5매껌으로 대응
향후 시장 성숙기 진입시에 치열한 경쟁 예상
현지법인 설립을 통한 생산과 판매망 확보
현지 품질, 제품종류, 디자인 등에서 수준이 상당히 떨어짐
급속한 성장기에 있기 때문에 경쟁이 치열하지는 않음
단독법인 소유 및 대리점을 통한 유통망 형성 구축 중인 리글리가 장기적으로 유리
현지업체에 대한 책략
주요 소비 연령층 10~20대
경쟁 책략
주요 소비 상권 상해권 수요 최대
91년 배경에 지사 설립
China시장과 국내시장에서의 경쟁을 연계하는 계획
경제경영 롯데껌중국진출 / 롯데 껌 중국 진출 진출 동기 국내
향후 시장 지킬 방어적 책략
(1) 동양, 해태에 대한 책략
설명
진출 동기
동양 94년 진출, 현지 지사 보유
리글리에 대한 책략
레포트 > 사회과학계열
...
소비자의 特性
대도시는 고가품, 농촌지역 중저가(5매껌, 풍선껌) 선호
순서
국내 경쟁 업체
소비자의 수요를 자극할 만한 신상품 개발(씹을수록 색깔이 변화하는 껌, 풍선껌 등)
생산량에 있어서 롯데가 경쟁우위
[경제경영] 롯데껌china진출 / 롯데 껌 china 진출 진출 동기 국내
성장율 연간 20%이상의 성장율
대도시 중심으로 거의 모든 도시에서 고른 매출 성과
외국 경쟁 업체
판매법인이 업어 직접 판매활동이 불가능한 롯데가 불리
국내 껌 시장 점유율 1위 ( 포화 상태
해태 현지 지사 無, 해태상사를 이용하여 수출업무, 현지 생산시설 있으나 큰 비중은 없음
리글리 롯데보다 먼저 진출, 단독법인 소유(광주), 현지 생산시설 구비, 시장 점유율 롯데와 대등(20% 추정)
롯데 껌 China 진출
기타 기존에 없던 식품 ( 호기심이 구매 동기 ( 전국적 유행 상품
소비 수준 70년대 한국 (초콜릿, 과일 맛 선호)
China의 개방화 및 소득 증대
경쟁업체
롯데 껌 중국 진출 진출 동기 국내 껌 시장 점유율 1위 ( 포화 상태 ...
영업 실적
제과류 및 껌의 호황기 ( GNP $800~$1,000 수준
천연원재료(치클)의 질 동양, 해태 동남아시아산 사용, 롯데는 질이 우수한 멕시코산 사용 품질면으로 경쟁우위
China 껌시장
롯데 껌 china 진출 진출 동기 국내 껌 시장 점유율 1위 ( 포화 상태 ...
GNP $600 수준에서 진출하는 것이 적정
다.
