니치마케팅에대하여
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작성일 24-06-02 17:55
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우리의 제품이 특별히 소비자 자신들을 위한 것이라고 생각하게 할 때 성공의 길이 열린다.
규칙 4. 差別화와 세분화를 통하여 포지셔닝하라.
고객은 결코 집단적 존재가 아니라 철저히 개인적 존재임을 명심하라. 差別화 할 수 있는 요소는 바로 한 두개 이다.
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아이디어는 빌리되 오히려 앞서도록 노력하라. 멈추지 말고 뛰어 넘어라. 의외로 쉬운 탄탄대로가 앞에 펼쳐질 것이다.
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규칙 6. 시장의 變化를 끊임없이 주시하라.
소비자는 계속 變化할 것…(skip)
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다. 두번째는 고객을 분류하라. 그리고 어느 집단을 目標(목표)로 할 것인가 선택하라
결국 니치 marketing 이란 가치를 창조하는 것이며, 差別화와 세분화를 통해서 기업은 특정 집단에게 특별한 가치를 제공할 수 있는 것이다. 여기에 촛점을 맞추어야 한다. 그러기 위해서는 우리의 目標(목표)고객이 어떤 사람들인가를 명확히 파악해야 할 것이며 그들의 核心(핵심) 구매 동기에 대하여만 촛점을 맞추어라. 그러면 고객들은 `신통하게 내 마음을 잘도 아네`하면서 다가올 것이다.
규칙 5. 각 니치 제품의 명확한 이미지를 수립하라.
소비자들은 자기가 왜 그 제품을 사야 하는지를 알고 싶어한다.
