[경제경영] 중국 시장 진출의 성공요인 / 중국 시장 진출의 성공요인 목차 1.철저한 사전
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작성일 23-03-11 13:45
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中國 시장 진출의 성공요인 목차.철저한 사전준비 시장의 다양성을 이해하고 유연하게 대응.현지기업과 파트너쉽 구축 국영기업 합작 등으로 ‘관시’해결 .고급 이미지에 포지셔닝 고가정책 채택과 선진 서비스 제공..현채인 교육 투자 中國기업과 差別(차별) 화된 환경 제공..기업시민의식의 함양 사회친화적 마케팅을 전개 .철저한 사전준비 시장의 다양성을 이해하고 유연하게 대응 성공한 기업들은 다른 나라에 진출할 때보다 사전 observation과 계획수립을 충실하게 했음. -中國은 70년대까지 배타적, 폐쇄적 정책을 유지했으며, 개방 이후에 축적된 정보가 많지 않고 변하도 극심. -정부의 관리 소홀, 정책 이행의 비일관성, 사회,정치적 압력 등으로 인해 여타 국가들과는 시장여건이 크게 다름. 中國을 하나의 거대한 시장으로 보지 않고, 진출대상 지역별로 특징을 집중 observation. -자원의 현지조달 가능성, 인프라 구축수준, 지방정부의 特性(특성) 등을 중점적으로 고려 지역에 따라 우수 인력의 분포, 사회적 안전성, 자원조달 코스트, 기술지원 피료썽 등에서 현격한 차이. 본격적인 사업 스타트에 앞서 현지 사무소를 설치 -많은 외자계 기업들이 최소투자비의 규제가 없는 대표 사무소를 설치하여 中國시장 진출의 교두보로 활용 사업파트너 및 공급업체를 선정하기 위한 조사, 중장기 협약 체결, 상품개발 정보수집 등을 실시. -현지 사무소를 통해 자사의 존재를 홍보하고 정부 관련자들과 관계를 형성 -현지 조사기관이나 컨설팅업체 등 제 3자에게 시장조사를 의뢰. 中國시장에 대한 이해도가 높은 전문가들이 관시 형성에도 도움 제공. ex GE는 15년 동안 현지시장을 observation GE는 1994년 中國 가전제품과 조명산업에 진입하기 15년 전부터 상해에 대표 사무소를 설치하여 현지의 경쟁구도, 시장잠재력, 노동공급 상황 등을 observation했다. 이는 中國시장이 중요거점이기는 하지만, 쉽게 공략할 수 있는 시장이 아니라는 GE의 시각을 반영한 것이다. 실제 잭...
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중국 시장 진출의 성공요인 목차 1.철저한 사전준비 시장의 다양성을 이해...
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