박카스 마케팅instance(사례)
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작성일 22-11-20 19:26
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- 11/19 경제신문
박카스에 선정 이유
박카스의 성공은 일단 의약품이라는 점에서 독특하다.
박카스 마케팅instance(사례)
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박카스
박카스에 선정 이유
박카스’가 드링크제 시장 맞수 ‘비타500’과의 매출경쟁에서 승세 굳히기에 들어갔다지난해 부터 매분기마다 엎치락 뒷치락하며 시소 경쟁을 펼쳤던 동아제약의 박카스와 광동제약 비타500. 하지만 올 2분기에 이어 3분기에도 박카스가 비타500에 앞서며 승기를 잡기 처음 했다. 이에 우리는 대해 세부적으로 알아보려고 한다.박카스 마케팅instance(사례) - 먼저보기를 참고 바랍니다.
< 環境analysis >
<인구 통계적 環境>
전 인구에 걸쳐 광범위하게 판매. 박카스를 모르는 사람이 없다. 그러면, 박카스의 성공 원동력은 무엇이었을까? 이에 사람들은 그 원동력으로 marketing 을 꼽는다.
<기술 環境>
근 40년간 제품의 지속적인 기술의 change(변화)
의약계에서 인정 받은 효능
<경제 環境>
장기적인 불황에도 불구하고 저렴한 가격 선호
<사회 culture적 環境>
소득, 건강관심 증대로 인한 건강지향성 식품이나 의약품 선호.
박카스 marketing 전략(戰略)
(1) 박카스-정 시대(1960.9~1962.8)
- 구전전략(戰略)
- 동아제약의 대대적인 Sampling 공세
- 강력한 영업망 구축을 통한 적극적 marketing 공세
⇒ 박카스 인지도 기반 마련
(2) 박카스-내복액 시대(1962.8~1963.8)
- 정제품 단점 보완, 소비자 needs 충족
- USP 전략(戰略) : 새로운 효익, 즉 맛과 빠른 efficacy강조
⇒ 드링크제로 change(변화)하는 과도기적 역할 담당.
박카스 marketing 전략(戰略)
(3) 박카스-D(1963.8~1980)
- 드링크제로의 전환
- 대량생산과 대량판매에 초점
- 매체전략(戰略) : 다양한 대중매체를 통해 전사적 커뮤니케이션 구축
- 활력을 마시자라는 核心인 소구포인트 아래 집중 광고
⇒ 드링크 …(투비컨티뉴드 )
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다. 박카스의 효력이 40여년동안 눈에 띄게 업그레이드 된 것도 아닐 뿐 더러, 그렇다고 감각있게 외관이 달라진 것도 아니다.
