국제협상전술 1. 국제협상전술의 개념 협상을 성공적으로 이끌어가기 ..
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작성일 24-04-05 05:25
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자원은 한정되어 있으므로 현상戰略도 당연히 한정된 자원을 활용하여 협상 상대자와 협상을 함에 따라 문제해결을 꾀하는 것이 전제가 된다된다.
2. 성공적인 협상戰略
1) 협상상대국의 culture적 이해
국제협상을 윈-윈(win-win)戰略으로 이끌어가기 위해서는 무엇보다 협상상대국의 culture적 차이에서 오는 문제점(問題點)을 이해하는 것이 중요하다. 경영자원에는 사람, 물건, 돈, 정보, 기술 등이 있는 바 이 한정된 경영자원을 활용하여 조직의 목표(goal)를 달서하기 위한 경영戰略이 곧 협상戰略이다. 여기서 경영戰略이란 어느 한정된 경영자원을 활용하여 경영상의 문제해결을 모색하는 경영상의 사고방식의 조합이다. 국제.. , 국제협상전략 1. 국제협상전략의 개념 협상을 성공적으로 이끌어가기 ..기타방송통신 , 국제협상전략 국제협상전략 개념 협상 성공적 이끌어가기
다.
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1. 국제협상전술의 개념 협상을 성공적으로 이끌어가기 위해서는 우선 그 협상전체를 어떻게 전개해 나갈 것인가 하는 방향과 틀이 중요하다. 국제협상戰略이란 어느 한정된 자원을 활용하여 국제간의 문제해결을 꾀하는 사고방식의 조합을 말한다. 국제..
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방송통신/기타
1. 국제협상戰略의 concept(개념)
협상을 성공적으로 이끌어가기 위해서는 우선 그 협상전체를 어떻게 전개해 나갈 것인가 하는 방향과 틀이 중요하다. 예컨대 中國인은 예의를 중…(To be continued )
국제협상전술 1. 국제협상전술의 개념 협상을 성공적으로 이끌어가기 ..
1. 국제협상전략의 개념 협상을 성공적으로 이끌어가기 위해서는 우선 그 협상전체를 어떻게 전개해 나갈 것인가 하는 방향과 틀이 중요하다. 다시 말하면 협상은 어떤 비즈니스로 부터 파생된 문제를 해결하는 것이 목적이므로 결국 협상戰略이 성립하는 기본으로서는 당해 비즈니스를 운영하는 틀, 즉 경영戰略이 필요하다.
