[영업의 효율] 영업사원의 태도에 따른 효율(낮은 단계의 영업화동, 높은..
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작성일 24-04-01 18:24
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아래의 그림은 영업사원의 행동양식과 effect에 대해 나타낸 것이다.
[영업의 effect] 영업사원의 태도에 따른 effect(낮은 단계의 영업화동, 높은 단계의 영업)
목차
영업의 effect(영업사원의 태도에 따른 effect)
I. 낮은 단계의 영업활동(거래 위주의 영업)
1. 전문적인 방문자
2. 가격 위주의 영업사원
3. 제품 위주의 영업사원
II. 높은 단계의 영업1. 니즈를 충족시키는 영업사원
2. 신뢰받는 비즈니스 조언자
서지사항
영업의 effect(영업사원의 태도에 따른 effect)
고객은 영업사원의 태도에 따라 기업을 바라보는 시선이 달라진다. 신뢰 받는 비즈니스 조언자(advisor)가 되면 영업 effect는 극대화 된다 모든 조건이 같을 경
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방송통신/기타
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다.
`그림` 영업행동과 effect 행동양식
영업사원이 전문적인 방문자에서 가격 위주의 영업사원, 제품 위주의 영업사원, 니즈를 충족시키는 영업사원으로 변하면서 영업 effect는 점점 높아진다.
