처음처럼과 참이슬의 경영책략 特性 및 경쟁책략과 marketing 성공책략 조사analysis(분석)
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작성일 24-01-27 09:07
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① 세분화 전술 : 두산의 시장 세분화 전술은 전체 소주 소비량의 78%를 소비하는 ‘헤비 드링커(소주 소비량이 가장 많은 계층·연령 집단)’인 35~45세 연령집단을 뒤로하고 소비량이 낮은 25~35세 연령집단을 타깃으로 설정, 이들을 대상으로 집중화 전술을 진행했다. 또, 집단 세분화와 함께 지역 세분화도 동시에 진행을 했다.
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( 처음처럼과 참이슬의 경영전술 속성
및 경쟁전술과 마케팅 성공전술 조사分析 )
목 차
서 론
- 처음처럼과 진로의 경영전술
본 론
- 소주시장 分析
- 두 경쟁사간 제품비교
- (주)두산 처음처럼 마케팅전술
- (주)진로 참이슬Fresh 마케팅전술
- 두 경쟁사간 소주전쟁의 발단
- 두 경쟁사간의 촉진전술 비교
결 론
- Presentation 의 방향
서 론
- 두 경쟁 제품의 전술
처음처럼의 전술은 소주업계의 돌풍을 일으키고 있는 ‘처음처럼’은 ‘산업내의 세분시장을 타깃으로 정하고, 여기에 적합한 전술을 수행함으로써 경쟁기업을 배제시키는 것을 목적으로 한다’는 교과서적인 본원적 전술에 충실하고 있다는 평가가 만만치 않다. 특히, ‘처음처럼’은 시장 세분화 concept(개념)을 포괄하는 산업 세분화 전술을 채택, 구매행동뿐만 아니라 생산원가 및 고객 Needs 충족에 소요되는 원가를 아울러 고려하고 있따
이…(투비컨티뉴드
)② 차별화 우위 : ‘처음처럼’의 최대 성공요인은 젊은 층의 웰빙 트렌드 공략이다. 특히, 본원적 전술의 한가지만 구사한 것이 아닌 원가 집중화 전술과 차별적 집중화 전술을 동시에 진행하는 복수전술을 추구, 시장접근에 있어 효율성을 높였다. 전국을 대상으로 하지않고 소주 점유율을 40%를 점하고 있는 수도권을 타깃으로 설정하고, 초기에는 여론을 형성하는 오피니언 리더들이 많은 광화문, 강남과 젊은이들이 많은 신촌 등 ‘超 세분화 전술’까지 구사했다.
④ 본원적 경쟁전술 : ‘처음처럼’이 성공적으로 시장에 진출하게 된 요인은 단순한 상품의 차별화나 가격경쟁력만은 아니었다. 인하효력이 최종 소비자에게까지 연결될 가능성 또는 비율은 높지는 않았지만 도매상이나 업소 주인들은 인하분 만큼의 마진을 확보가 가능, 유통경로에 있어 매력요인으로 작용하였다. 근원적인 요인은 두산그룹의 ‘혁신경영’에서부터 처음 된 것이라 할 수 있따 그룹 구조조정을 하면서 ㈜두산의 운영체계를 Business Group(BG)와 Business Unit(BU)로 나누고 각 BG 아래 Profit Center로서 사업단위인 BU를 두고 각 단위별 책임경영과 성과경영 체제를 갖추었다.
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레포트/경영경제
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다. 웰빙 열풍에 따른 저도주 선호 현상에다 아스파라긴 및 알라닌 등이 함유되어 있을 뿐만 아니라 `알칼리 환원수`를 사용, 건강까지 생각한 소주라는 새로운 컨셉트를 사용했다.
