[report] 1등 기업을 무너뜨린 marketing 戰略 33
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작성일 23-07-26 12:19
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1등 기업을 무너뜨린 마케팅 전술 33
아무도 흉내낼 수 없는 신화를 창조하라
마케팅은 없다, 오로지 맛으로 승부한다 - 맥주(Beer) : 외팅어 vs 벡스와 크롬바커
독일 아우구스부르크 근교의 외팅엔(Oettingen)이라는 지명을 딴 지방 맥주회사인 외팅어(Oettinger)에는 마케팅이라는 개념(槪念)이 존재하지 않는다. 소유주 귄터 콜마(Gunther Kollmar)의 딸인 피아 콜마가 마케팅에 할애하는 시간도 많지 않다. 외팅어는 현재 독일에서 네 번째로 큰 맥주 회사인데 외팅어는 TV 광고를 전혀 하지 않았다. 해당 부서도 없다.
그렇다면 광고를 거부해온 외팅어의 성공 비결은 무엇일까? 우선 가격표를 보면 그 힌트를 얻을 수 있따 외팅어 맥주는 한 박스에 6유로(한화 약 8,000원)가 채 안 된다된다. 그러나 외팅어의 실적을 보고 나면 콜마의 손을 들어줄 수밖에 없다. 경쟁사인 바르슈타이너(Warsteiner), 리허(Licher)같은 맥주는 한 박스…(To be continued )
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