협상theory(이론)을 통한 남북고위급회담 분석
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작성일 22-10-24 01:28
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G. H. Snyder & P. Diesing, Conflict Among Nation (Princeton Univ. Press, 1977) p.22
사전적 의미로서 이 분야를 說明(설명) 하는 용어로는 교섭(Bargaining)과 협상(Negotiation)이 있으나 현실적으로 명확한 구분은 어렵다 . 옥스퍼드 사전에 의하면, 교섭이란 경쟁자간에 각기 얼마나 많이 주고받을 것인가와 또는 상호작용에서 무엇을 해주고 무엇을 얻을 것인가를 결정하는 합의의 과정이라고 하였고 협상이란 상호 합의에 의한 협정의(定義) 체결을 goal(목표) 로 의사교통이나 회합을 갖는 것이라고 하였다.
이와 유사하게 니콜슨도(H. G. Nicholson) 두 경쟁자가 어떤 행동을 취할 것인가, 언제가 더 좋은 시기인가를 결정하는 활동을 교섭이라고 하였고, formula(공식)적으로 공개된 의사교통을 협상이라고 하여 협상이 교섭의 한 국면이라고 說明(설명) 하였다.
순서
명시적이건 묵시적이건 간에 공통리익과 갈등의 문제를 가진 당사자간의 모든 상호작용을 설명(explanation)할 수 있는 명확한 용어는 있을 것 같지 않다. 그러나 ...
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명시적이건 묵시적이건 간에 공통리익과 갈등의 문제를 가진 당사자간의 모든 상호작용을 說明(설명) 할 수 있는 명확한 용어는 있을 것 같지 않다. L. N. Rangarjan, op. cit .,p. 21
또 이클레(F. C. Ikle)도 협상에서 공개성을 강조하여 협상(Negotiation)이란 좁은 의미로…(skip)
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협상theory(이론)을 통한 남북고위급회담 분석
명시적이건 묵시적이건 간에 공통리익과 갈등의 문제를 가진 당사자간의 모든 상호작용을 설명할 수 있는 명확한 용어는 있을 것 같지 않다. 그러나 ... , 협상이론을 통한 남북고위급회담 분석인문사회레포트 ,
다. 그래서 주권국가간의 상호작용을 다룬 협상theory 은 국제관계의 핵심이 되고 있다아 협상theory 은 분쟁의 해결이나 처리에 있어서 각국의 가지고 있는 effect력의 상호작용과 협조적 합의에 근거한 공동리익 등을 다룬다. 그러나 이러한 상호작용의 과정을 협상이라고 한다면 이 협상이란 모든 사람들이 겪는 인간적 활동의 한 분야로서 비록 우리가 이 사실을 깨닫지 못하고 있을 지라도 우리 모두는 매일 많은 시간을 여기에 투자하고 있다아 L. N. Rangarajan, The Limitation of Conflict(New York : St. Martin`s Press, 1985) p.4
인간생활뿐 아니라 모든 정부의 크고 작은 문제도 바로 이 협상의 문제이다.
