경로리더십(리더쉽)과 경로통제 형성과정
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작성일 24-04-13 09:29
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일반적으로 유통 경로내의 개별 경로구성원은 특정 기능에 관련되어만 전문성을 가지므로 경로리더는 소수의 마케팅기능들에 관련되어만 파워를 행사함으로써 effect적으로 경로구성원들을…(drop)
(1)environment적 요인과 경로구성원들의 特性(특성)이 파워원천 형성에 effect을 미친다.
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목차
경로리더십과 경로통제 형성과정
Ⅰ. environment요인과 경로리더십
Ⅱ. 중재된 파워와 중재되지 않은 파워의 행사
Ⅲ. 경로리더의 effect력 행사와 effect력(파워)행사에 대한 경로구성원들의 수용정도
Ⅳ. 경로통제과정
경로리더십과 경로통제 형성과정경로리더는 다른 경로구성원들의 마케팅의사결정을 통제할 수 있는 경로구성원이다.
(2)파워는 특정 의사결정 문제와 관련하여 발생된다 특정 문제에 대한 파워는 경로구성원이 축적해온 파워원천과 다른 경로구성원들의 의존도에 의해 형성된다
(3)경로 리더쉽(또는 파워의 행사)은 경로구성원이 특정문제와 관련하여 파워를 가지고 있고 또한 이를 행사하려는 의지가 있을 경우 발생된다
(4)경로통제의 크기와 effect는 리더쉽의 질적 수준, 파워원천의 유형과 크기, 경로리더의 파워행사에 대한 다른 경로구성원들의 수용정도에 의해 결정된다
(5)다양한 environment요인들이 경로리더쉽에 effect을 미칠 때
(6)수요의 변동이 심할 때
경로리더십(리더쉽)과 경로통제 형성과정
설명
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다.
그러므로 경로전체의 성과는 경로리더가 다른 경로구성원들을 얼마나 통제할 수 있느냐에 달려 있따 그러나 경로리더가 다른 경로구성원들에게 effect력을 행사하기 위해 모든 마케팅기능에 대한 통제가 필요한 것은 아니다.
