협상 전략 수립을 위한 기초
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작성일 24-03-21 12:34
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따라서 전략(戰略) 에는 전술과 기획이 포함된다고 할 수 있따 전술은 전략(戰略) 을 실천하기 위해 고안된 단기적이고 신축적인 수단이며, 기획은 좀더 포괄적인 ‘행동’에 해당한다. 사실 기획은 협상준비에서 가장 중요한 행동이라 할 수 있따 따라서 기획 수립에 대한 좀더 구체적인 방법을 배워보기로 하자.
2. 협상을 위한 사전 기획 수립
기획의 첫 단계는 目標(목표)를 설정하는 일이다. 그리고 기획은 이러한 전술 실행과 더불어 대응방법 등에 대한 구체적인 행동대안을 마련하는 것을 말한다.가령 쌍방의 이익을 추구하는 호혜적인 협상전략(戰略) 을 실행하고자 한다면, 전술은 예측 가능한 선호체계를 유지하고, 자유로운 질문과 적극적인 듣기와 같은 기술 등을 채택하는 것을 의미한다.
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협상 전략 수립을 위한 기초
협상 전략(戰略) 수립을 위한 기초
1. 들어가며
협상에서의 성패는 ‘전략(戰略) 과 틀’이 얼마나 치밀하게 준비되어 있느냐에 달려있따 전략(戰略) 은 조직의 주요目標(목표)와 정책, 행동순서를 전체적으로 결합시키는 양식이나 기획을 뜻한다. 이렇게 目標(목표)설정을 마쳤으면 협상에서 야기될 쟁점을 규…(To be continued )3. 협상의 틀짜기
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설명
다. 협상에서 얻고자 하는 바가 무엇인지를 설정하고 우선순위를 결정해야 한다.
