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[사범,교육] [이미지 관리와 커뮤니케이션] 설득의 경험-희귀성의 법칙

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작성일 23-06-02 05:42

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어느 날 언니와 강의를 듣던 중 언니가 핸드폰 사진을 보며 골똘히 고민하는 것을 보고는 “언니, 왜 그렇게 사진을 뚫어져라 보세요?”라고 하자. 언니는 그 명품 가방에 장식 할 인형 두 개 중 고민을 하고 있다는 것이었다. 하지만 나는 명품에 아직은 그다지 관심이 있는 편은 아니다. 애초에 사려고 했던 ○○브라운에서 나온 아이라이너를 사려고 여느 때와 같이 집에서 Internet으로 검색하고 있던 중 ○○푸드라는 화장품 회사에서 출시된 아이라이너가 가격 면에서도 품질 면에서도 뛰어나다는 지식인들의 상품 평들을 보고 한 번 구경이나 해보자 라는 마음으로 쇼핑몰에 들어갔는데, 모든 사이트에서 제품이 품절 된 것이다.』
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다. 나는 “언니 예전부터 저 인형 사고 싶다고 하셨잖아요?”라고 묻자, 언니가 “응, 그랬는데 한정판 인형은 나중에는 사고 싶어도 살 수가 없잖아, 그리고 한정판이라니까 뭔가 더 예뻐 보인다?”라며 말했습니다. 그러고는 나에게 둘 중 무엇이 더 예쁘냐고 물었다.

2.희귀성의 법칙에 대한 事例(사례)적용

『事例(사례)1. 나는 평소 화장하는 것을 아주 좋아하는 사람이다. 애초에 사려고 했던 ○○브…(To be continued )

『事例(사례)3. 내가 과에서 유일하게 따르는 언니가 있다 그 언니는 집이 부유해서 항상 명품을 몸에 두르고 다니는 언니이다. 나는 순간 “아, 한정판으로 기업들은 돈을 정말 많이 벌어 들이겠구나!” 라는 생각을 하게 됐고 한정판매 라는 기업의 전술은 희귀성의 법칙 중 강력한 결과 를 내는 것 같다는 생각을 하게 됐습니다. 나는 예전부터 언니가 사고 싶어 하셨던 그 인형이 예쁘다고 하자. 언니는 원래 사고 싶던 인형 보다 이번에 새로 출시된 한정판 인형이 더 예쁘다고 하시는 것이었다.레포트/사범교육

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이미지관리와 커뮤니케이션
(설득의 경험-희귀성의 법칙)

1.희귀성의 법칙의 定義(정의)

인간이 어떤 것의 획득, 사용에 대한 권리를 잃지 않으려는 심리로 인해, 희귀한 것의 가치를 높게 보고 그 이용 권한을 얻고자 하는 법칙. 사람들은 어떤 대상이 귀한 것, 앞으로 얻게 되지 못할 것이라고 생각하게 되면 그것을 더욱 중요하게 여기게 되는 것이다.

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