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작성일 22-11-04 11:51
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최근 불황으로 인하여 소비자들의 구매는 점차 보수적인 성향을 띄면서 가급적 필요한 재화만을 저렴하게 구입하려는 성향을 보이고 있다아 이러한 추세에 기업들은 생존을 위해서 여러 가지의 마케팅 strategy을 실행하는데, 그 중 하나가 묶음가격(bundling)이다.
최근 불황으로 인하여 소비자들의 구매는 점차 보수적인 성향을 띄면서 가급적 필요한 재화만을 저렴하게...
묶음 가격 strategy
고추장 사면 밀폐용기
맥주에는 땅콩과자
롯데마트에서 고추장을 사면 락앤락 용기를 덤으로 받을 수 있다아 이마트에서 밀러 맥주 6병을 사면 오리온땅콩 한 봉지가 꽁짜다. 묶음 가격strategy에는 크게 두 가지로 나눌 수 있다아
첫째, 순수 묶음가격 strategy으로 개별 상품을 하나의 단위로 묶어 특정 가격에 판매하는 것으로 묶음 제품만 구매 할 수 있고 개별 상품은 구매 할 수 없다.
이마트와 롯데마트에서 밀러 맥주 6캔을 사면 오리온에서 나온 오징어땅콩 한 봉지를 무료로 받을 수 있다아 밀러 측에 자체적으로 설문 조사한 결과 맥주를 마실 때 과자 중에는 오징어땅콩을 안주로 삼는 고객이 많은 것으로 나타나자 제휴를 제안한 것이다.
묶음가격이란 두 개 이상의 제품 또는 서비스를 특정 가격에 단일 패키지로 판매하는 strategy을 말한다. 기존 순창고추장 2.5kg 가격이 1만 3천Cause 점을 감안하면 밀폐용기가 덤으로 제공되는 셈이다.
최근 식품업계에서 동종 혹은 이종 간 짝짓기 바람이 거세다. 혼합 묶음가격 방식은 또 다발가격의 가격 책정에 있어 안에 포함되는 개별 품목들의 합으로 가격이 매겨지는 혼합결합묶음가격(mixed-joint building)과 다발 안의 한 품목을 정해진 가격에 사면 그 밖의 품목은 할인된 가격으로 사게되는 혼합선도묶음가격(mixed-leader building)으로 나누어진다…(To be continued )
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다.
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레포트/경영경제
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둘째, 혼합 묶음가격 strategy으로 묶음 제품도 구입할 수 있고 개별 상품도 구매 할 수 있는 경우이다. 보완관계에 있는 제품을 묶음 형태로 판매하고 있다아 롯데마트에서 락앤락 밀폐용기에 청정원 순창고추장을 담아 판매하고 있다아 2.3kg들이가 1만 5천원이다. 기존 순창고추장 2.5kg 가격이 1만 3천Cause 점을 감안하면 밀폐용기가 덤으로 제공되는 셈이다.
