홈쇼핑, 자동차 판매실적 `기대 이상`
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작성일 23-02-06 23:13
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특히 포드가 지난 6월 CJ홈쇼핑을 통해 실시한 토러스3.5 판매에서는 410건 가계약에 85대를 최종 판매하는 실적을 올렸다. 실례로 CJ홈쇼핑에서 진행된 포드 이스케이프 판매방송에서는 서울, 수도권을 제외한 광주, 대구, 대전, 부산 등 전국 지역에서 40% 넘는 시승 신청이 들어왔다.
홈쇼핑, 자동차 판매실적 `기대 이상`
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설명
포드세일즈서비스코리아가 지난 3월과 4월 CJ홈쇼핑을 통해 판매한 이스케이프2.3은 지금까지 판매 대수가 240대에 이른다. 4월 방송분에서는 확보한 물량 120대가 전량 소진되기도 했다. 윤대원기자 yun1972@
TV홈쇼핑이 새로운 자동차 판매 채널로 자리잡았다.
이에 따라 수입차는 물론 국내 자동차메이커의 홈쇼핑 방송은 앞으로도 확대될 것으로 업계는 점치고 있다.
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홈쇼핑, 자동차 판매실적 `기대 이상`
29일 CJ홈쇼핑에서 포드 토러스 2차 판매를 진행하는 선인자동차 측은 “첫 방송 후 안전성을 자랑하는 대형 세단을 3000만 원대에 구입할 수 있다는 점이 소비자들의 마음을 사로잡았다”며 “1차 방송결과 고객의 호응도가 높아 2차 판매를 시작한다”고 설명(explanation)했다.
28일 관련업계에 따르면 상반기 홈쇼핑을 통해 자동차 판매에 나선 포드, 푸조. 쌍용자동차 등 국내외 자동차메이커들은 당초 예상보다 높은 판매실적을 거둔 것으로 나타났다. 쇼핑호스트가 1∼2시간에 걸쳐 차량 브랜드와 차량의 특징을 자세하게 설명(explanation), 수입차가 생소한 고객들에게 자사 브랜드를 알리는 기회가 되기 때문이다
또 전국을 대상으로 한 TV홈쇼핑 판매 방송이 업계의 숙제로 남은 ‘지역적 판매 편중’ 현상까지 해결해준다.
순서
TV홈쇼핑 방송은 실제 판매 외에도 브랜드 홍보라는 또 다른 효율도 가져다 준다.
김범석 쌍용자동차 차장은 “실제 판매가 이뤄지고 있어 판매 집계가 어려운 상황”이라며 “시승고객의 최소 10% 이상이 실제 구매로 이어질 것”이라고 설명(explanation)했다.
포드 측은 “홈쇼핑을 통해 차량의 장점(長點)을 충분히 설명(explanation)돼 고객의 반응이 뜨거웠다”며 “또 가계약 고객을 대상으로 2주 안에 신속한 시승작업을 마치자 이 같은 영업력에 대한 고객의 평가도 좋았다”고 설명(explanation)했다. SK네트웍스가 지난 5월 CJ홈쇼핑을 통해 판매한 도요타 캠리는 확보물량 45대가 전량 소진됐다. 통상 가계약의 10% 정도가 실구매로 이어진다는 점에서 가계약 대비 실구매 비율이 20.7%에 이르는 드문 기록이다.홈쇼핑, 자동차 판매실적 `기대 이상`
지난 4월과 5월 GS홈쇼핑에서 방송을 탄 푸조의 두 모델 역시 모두 1300대의 시승예약을 받았고 지금까지 판매된 차량대수는 130여대에 이른다.
다.
쌍용자동차 지난달 CJ홈쇼핑에 실시한 2009년형 액티언 및 액티언스포츠 방송에서는 1200여건의 시승 예약이 들어왔고 지금까지 시승행사가 진행 중이다.
