마케팅 관리
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작성일 25-11-21 09:00
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마케팅관리제품가격유통경로관리
민감한 reaction(반응) → 즉각적인 효과(效果)
(2) 가격 결정 과정 : 가격 목표(目標) → 가격 전략(strategy) 및 가격 정책 → 가격 산정 방법
→ 최종가격 → 가격 조정
2. 가격 전략(strategy)
(1) 가격 목표(目標) : 시장 확대, 경쟁력 확보
(2) 가격 전략(strategy) : 경쟁상황 고려, 기본적인 방향의 결정 (장기적, 거시적)
① 상대적 고가 전략(strategy) : 독특한 제품, 명성이 높은 기업, 이미지 중시, 신제품, 충분한
구매자의 수
② 대등 가격 전략(strategy) : 가격전략(strategy)의 비중 감소, 탄력적 가격 운용의 준비 병행
③ 상대적 저가 전략(strategy) : 생산규모·판매량 확대가 목적, 원가우위, 진입저지 효과(效果), marketing
활동의 운신폭 좁아짐
④ 전략(strategy)별 적합한 상황
3. 가격 정책
(1) 신제품
┌ 상층흡수 가격정책(skimming) : 선고가 후저가, 생산비의 조기 회수, 낮은 가격탄력성 │ 도입기
└ 침투 가격정책(penetration) : 선저가 후고가, 시장확보, 높은 가격탄력성
성장기
(2) 재판매 가격유지정책 : 유표품에 대한 도·소매 가격 …(drop)
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