사례를 통해본 시장진입책략 -가격과 유통
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작성일 22-10-15 23:41
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이것은 이른바 침투가격전술(penetration pricing strategy)의 아주 전형적인 보기이다.
첫 해에 나온 렉서스 LS400의 도입가격은 3만 5천불이었으며, 만 6천 대가 팔렸다. 1989년 한 해 동안만의 이익을 극대화하는 것이 …(skip)
레포트/경영경제
사례를 통해본 시장진입책략 -가격과 유통
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설명
시장진입책략
기업의 시장진입책략에 관련되어 기업사례를 들어 조사하였습니다. 이와 같이 1989년 도입당시의 낮은 가격은 렉서스가 주목을 끌고 시장을 빨리 파고 들어가는데 결정적인 도움을 주었다. 그러나 미국의 대중시장에서 해마다 100만 대 이상의 자동차를 팔고 있는 日本(일본) 굴지의 회사가 렉서스를 개발했다는 것은 이미 누구나 다 아는 사실이었다. 도요타의 주력차종은 코롤라(Corolla) 및 캠리(Camry)였는데, 둘 다 신뢰성이나 값어치 면에서 이미 정평이 나 있었다.시장진입전략 , 사례를 통해본 시장진입전략 -가격과 유통경영경제레포트 ,
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다.
기업의 시장진입전략에 대해서 기업사례를 들어 조사하였습니다. 렉서스는 새로운 상표였고, 도요타는 광고에서 ‘도요타’라는 이름을 언급하지 않았다.
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事例1) 도요타 렉서스의 시장침투전술
事例2) 글락소의 위궤양약 시장공략
事例3) 리바이스의 유럽에서의 새로운 유통전술
事例1) 도요타 렉서스의 시장침투전술
1989년 日本(일본)의 도요타 자동차는 대망의 고급모델인 렉서스(Lexus)를 미국의 고급승용차시장에 내놓았다. 그 결과 렉서스는 시장에 나온 지 2년 남짓한 기간에 미국의 고급자동차시장에서 확고한 시장기반을 잡게 되었다.
<그림 V-10>은 1989년에서 1995년까지 미국시장에서 LS400의 가격이 어떻게 change(변화)했는가를 보여주고 있따
LS400은 고급차시장에서 ‘우수한 자동차’의 상징처럼 되었으며, 각종 소비자만족도 조사에서 늘 수위를 차지하곤 했다. 그럼에도 불구하고 미국인들은 도요타가 우수한 품질의 고급자동차를 생산할 수 있다고는 아직 믿지 않고 있었다. 도요타는 시장기반을 잡으면서 꾸준히 값을 올렸던 것이다. 그러나 이러한 침투정책 덕분에 이듬해에는 벌써 6만 3천 대가 팔렸으며, LS400을 타 본 사람들은 입에 침이 마르도록 제품을 칭찬하고 다녔다.
그러나 그와 함께 3만불대의 렉서스도 시장에서 자취를 감추었다. 도요타는 이 가격으로는 거의 이익을 못 냈을 것이다. 최고급 승용차를 생산할 수 있는 도요타의 능력에 상대하여 미국인들이 갖고 있었던 의구심은 어느새 씻은 듯이 사라졌다.
