선택과 집중의 경영戰略 사례(instance)
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작성일 22-10-10 09:54
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SAS는 자주 여행하는 사업가들에게 집중하고 그들에게 차별화된 서비스를 제공하고 있으며, 질레트는 최고급 칫솔시장을 표적시장으로 정했다. 사실 많은 경우에는 같은 산업에서도 여러 개의 다른 책략이 성공적으로 쓰일 수 있다아 물론 산업의 구조에 따라 책략선택의 범위가 좁아질 수는 있겠지만, 단 하나의 책략만이 성공할 수 있는 산업은 없다고 해도 지나친 말이 아닐것이다.선택과 집중의 경영戰略 사례(instance)
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선택과집중의경영戰略-sas질레트모빌오일
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설명
instance(사례) 1) 뚜렷한 경영철학을 실천하고 있는 SAS
instance(사례) 2) 고급칫솔시장을 석권하고자 하는 질레트
instance(사례) 3) 모빌 오일의 독특한 시장세분화책략
하버드 경영대학원의 마이클 포터(1990) )는 기업이 추구하는 경쟁우위의 종류와 선택하는 시장의 범위라는 두 차원에 따라 기본책략을 네 가지로 나눈 바 있다(그림 III-1). <그림 III-1>의 가장 중요한 시사점은 모든 산업에 다 들어맞는 단 한 가지의 책략만이 있지는 않다는 것이다. 또 모빌 오일은 가격보다는 서비스에 민감한 사람들을 표적시장으로 하고 그들에게 여러 가지 부수적인 서비스를 제공하는 책략을 쓰고 있다아
instance(사례) 1) 뚜렷한 경영철학을 실천하고 있는 SAS
고객만족경영을 얘기할 때 반드시…(To be continued )
레포트/경영경제
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선택과 집중의 경영전략을 실시한 기업사례를 조사하였습니다.
따라서 이것도 저것도 아닌 어정쩡한 선택을 한다던가 가능한 모든 책략을 동시에 추구하는 것은 반드시 피해야 한다.선택과집중의경영전략-sas질레트모빌오일 , 선택과 집중의 경영전략 사례경영경제레포트 ,
선택과 집중의 경영戰略을 실시한 기업사례(instance)를 조사하였습니다. 어정쩡한 선택을 하면 책략의 방향이 뚜렷하지 않게 되고, 모든 책략을 동시에 추구하면 근본적인 모순점 때문에 어느 하나도 제대로 실행할 수 없다. 두 경우 모두 그 결과는 mean(평균)이하의 경영실적이 될 것이 뻔하다. .
기본책략의 concept(개념)에서 우리는 책략의 核心은 경쟁우위라는 것을 알 수 있다아 또 기업이 경쟁우위를 얻기 위해서는 확실하게 선택을 해야 한다는 것도 알 수 있다아 즉 기업이 경쟁사에 상대하여 어떤 우위를 가지려면, 추구하는 경쟁우위의 종류와 활동할 시장의 범위를 명확히 정해야 하는 것이다.
다.
경 쟁 우 위
경
쟁
의
범
위 낮은 원가 차별화
넓은
표적
시장 원가우위 차별화
좁은
표적
시장 원가집중 집중적 차별화
<그림 III-1> 책략의 기본유형
여기에 intro 하는 세 instance(사례)는 모두 집중적 차별화를 택한 회사들의 이야기다.
