[2020] 국제협상의개념과성공전략(戰略)
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작성일 24-03-23 09:15
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ⅰ) 성취욕구 : 협상가들은 목적을 잘 수행하고 성취하기 위해 어떠한 상황에서라도 개입하려고 한다. 그들은 다른 사람들의 욕구나 기대감에 민감하다 협력을 바탕으로 쌍방이 이득을 얻는 협상이 좋은 협상이다. 또한 다른 사람 혹은 구성원들간의 견해 교환을 즐긴다.
ⅲ) 힘 : 협상가들은 팀의 이익, 조직의 이익, 자기 자신의 이익을 위해 힘을 지니고 싶어한다. 행동, 과정, 관녑, 사람을 중심으로 다음과 같이 협상이 전개될 수 있다아
ⅰ) 행동 지향적인 협상가는 목적, 결과, 행동 성취, 일의 수행, 일의 진척, 효율성에 관심을 둔다
ⅱ) 과정 지향적인 협상가는 조직, 구조, 과정, 사실, 전략(strategy) 전술, 선택, 방법에 관심을 둔다. 따라서 의사결정에 대한 책임과 다소의 위험을 감수하려는 성향을 보인다
ⅱ) 협력욕구 : 협상가들은 상대방과의 교류를 원한다. 그 결과 위신 세우기를 좋아하며 자기들의 지위와 formula적인 인정에 대해 매우 민감하다
협상에 있어서 의사전달 성향은 크게 4가지로 나타난다.
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국제협상의개념과성공전략에 대하여 알아 보았습니다.국제협상의개념과성공전략-1 , 국제협상의개념과성공전략인문사회레포트 ,
국제협상의개념과성공전략(戰略)
순서
다.
ⅲ) 대인 관계 지향적인 협상가는 팀…(To be continued )
① 비언어적 의사전달
② 메타커뮤니케이션
국제협상의개념과성공전략(戰略) -1
국제협상의개념과성공전략(戰略) 에 대하여 알아 보았습니다. 협상가들은 다른 사람에게 影響(영향)을 주고, 자기도 타인으로부터 影響(영향) 받기를 원한다.
